Como Aumentar as Receitas da Minha Empresa
Todo o negócio bem sucedido deve fazer entrar na empresa um certo montante, para que ela possa permanecer em atividade. Se está a criar valor, a tratar do marketing, a vender e a fornecer valor, então haverá necessariamente dinheiro a entrar e a sair todos os dias.
E para continuar a existir, todas as empresas tem de gerar receitas suficientes de modo a justificar todo o tempo e esforço investidos na sua gestão.
Para aumentar as receitas do seu negócio, existem 4 maneiras possíveis de o conseguir.
-Aumentar o número de clientes que atende;
-Aumentar o valor médio de cada venda;
-Aumentar a frequência de vendas a cada cliente;
-Aumentar os preços.
Aumentar o número de clientes que atende, significa que está a tentar trazer mais pessoas para a sua empresa. Esta estratégia é relativamente simples, mais clientes significa mais dinheiro a entrar admitindo que os valores médios de cada transação se mantêm.
Aumentar o valor médio de cada venda, significa que está a tentar que cada cliente compre mais, a este processo chamamos cross-selling ou up-selling.
Imagine o exemplo de um restaurante, quando um cliente vai a um restaurante, para além do prato que escolhe é lhe sugerido, entradas, bebidas, acompanhamentos e sobremesas, estamos a fazer cross-selling, agora quando o cliente escolhe um prato e nós lhe sugerimos outro de valor superior, então aí estamos a praticar o up-selling.
Em qual quer um dos casos estamos a fazer com o cliente gaste mais, conseguindo a empresa deste modo aumentar as suas receitas.
Aumentar a frequência de vendas a cada cliente, é conseguir que o seu cliente frequente o seu estabelecimento mais vezes. No caso de restaurante, se os clientes costumam frequentar o restaurante uma vez por mês, se conseguir incentivá-lo a ir duas vezes por mês, está deste modo a duplicar as suas recitas, admitindo que os valores médios de compra se mantêm o mesmo.
Aumentar os preços, significa que obterá mais receita em cada compra feita por cada cliente, considerando que os seus volumes de compra se mantêm, assim como o valor médio de cada transação e frequência de compra. Aumentar os preços fará com que aumenta a sua receita em troco do mesmo esforço.
Tenha sempre presente que nem todos os clientes são bons cliente, alguns esgotar-lhe-ão o tempo, as energias, os recursos, sem lhe proporcionar em contrapartida os resultados que espera. Centre os seus esforços em atrair mais clientes ideais para o seu negócio.
Estes são os que compram com maior frequência, gastam mais, passam palavra a outros clientes e estão dispostos a pagar um valor mais elevado pelo valor que lhes proporciona. Quantos mais clientes ideais conseguir atrair, melhor será o seu negócio.
NUNO MILITÃO
CRIAÇÃO DE NEGÓCIOS
Últimos artigos no blog da nossa empresa
Seja o primeiro a ler o que há de novo!
O "Lucro" como Motor de Crescimento
Uma empresa pode ter vários objetivos, pode querer ser uma grande empresa, exportar para diversos países, ser a líder de mercado, bater recordes em produção, produzir com responsabilidade, valorizar os seus trabalhadores, enfim os objetivos de uma empresa são vários. No entanto apenas um motivo faz com que uma empresa continue viva e permaneça por...
Num cenário empresarial dinâmico e competitivo, a maximização da eficiência é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Uma estratégia eficaz para alcançar essa eficiência é que o gestor concentre os seus esforços nas áreas onde ele se destaca, enquanto delega as responsabilidades restantes.
"O que não é Medido, não é Gerido"
Num ambiente empresarial cada vez mais competitivo e dinâmico, a mensuração eficaz emerge como uma necessidade fundamental para o sucesso organizacional. Ao monitorizar regularmente os resultados, as empresas não apenas obtêm insights cruciais para a tomada de decisões, mas também são capazes de identificar oportunidades de melhoria e antecipar...